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短视频常识

短视频卖货推广:短视频上IP变现的十种方式

发布时间:2021-05-16 06:12 人气: 75

  短视频卖货推广之IP变现的方式,在抖音短视频上十分常见。变现最容易的要数人物IP,从素人到网红,从网红跨界娱乐圈,正式出道、签代言、出唱片、拍影视剧的红人也有很多。比如“摩登兄弟”就参演了综艺节目《演员的诞生》,除了线下商演之外,他们还可以接广告、为线下实体店引流等。
 
  当然,这里人物IP的变现方式还有很多,包括但不限于:
 
  (1)微商变现。这里要注意微信号主体跟短视频账号主体一致。此外,如果有多个微信号,那么需要统一头像和昵称,朋友圈输出的内容,也要与短视频账号的内容保持一致;针对主要的用户群体,寻找针对性的素材进行发布;商品可以多样化,比如:传统的微信公众号大V,他们把粉丝聚集起来之后,自己销售的产品不限于某一个单类别,而且销售也会集中在微信朋友圈进行。
 
  (2)直播变现。依靠粉丝用户打赏。
 
  (3)电商变现。购物车直接链接到店铺。
 
  (4)线下的商演。
 
  (5)线上合作演出。
 
  (6)跨界变现。红人与其他账号达人或IP合拍视频。
 
  (7)广告变现。在视频内植入商家软性广告,或通过在视频内容中植入产品等方式实现商业价值。
 
  (8)线下实体店引流变现。在发布视频时关联自己所处的地点为实体店导流,这种形式常见于餐饮店、教育机构等。
 
  (9)红人孵化。这个常见于PGC机构和MCN机构,整合红人资源,做红人营销方面的业务内容,或是培训、导流裂变出多个红人,实现变现。
 
  (10)视频的多平台分发变现等。
 
  所以,其实真人IP账号变现的方式在抖音短视频上拥有较为广泛的通道。目前,英虎网络也十分注重红人孵化,旗下的直播基地每日均有红人培训及直播营销业务,深究其原因是红人的孵化和培养不仅能够让有才华的人找到展示自己的舞台,更能够在抖音短视频平台中矩阵裂变出数千万的粉丝用户,对日后的红人营销、电商变现有益。
 
  另外,虚拟IP账号也可以实现变现,部分比较早入局抖音短视频的虚拟IP,早已推出了与自己IP相关的周边产品放在购物车中进行售卖。比如,“一禅小和尚”就推出了手抄心经礼盒,“萌芽熊”则推出了玩偶、手机壳等产品。虽然这些周边商品都不是账号变现的重点,但却丰富了整个虚拟IP的内涵。与真实的人物IP相比,虚拟的人设IP在性格、内容创作上更加统一,而且真实的人设IP有可能带有一些不良的花边资讯,极有可能因为人设的崩塌而影响到代言的品牌形象,而虚拟人设的风险则相比更低,同时更能够吸引年轻用户群体的关注。非人格化账号则可以在微商、电商和接广告等方面实现变现。
 
  所以,短视频卖货推广之打造IP是所有内容账号必须重视起来的一个环节,一个强IP不仅能够提高用户的黏性,更能够为内容的持续输出打下良好的基础,为日后拓展产业链和丰富盈利模式提供更好的帮助。
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