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「不容错过」 抖音运营推广方案,超详细!

发布时间:2021-07-09 07:02 人气: 137

「不容错过」 抖音运营推广方案,超详细!

近日,抖音发布“2020年春节数据报告”(2020年1月24日-2月7日),报告显示,春节前夕,全国人民在抖音里共期盼了394万次平安,许下了5.2万个和健康有关的愿望,评论里留下2303万句“辛苦了”,128万句“白衣天使加油”,点赞医务人员视频8.6亿次。

在武汉,有10.7万人发布了25.9万条视频,被全国用户观看了33亿次。春节前夕公布的视频中,有237万个视频跟不出去有关,105万个视频在提示各位戴口罩,话题“在家旅个游”被播放21亿次。“云办公”的一周,有5.7万个视频记录了在家办公的真实状况。

一场疫情,让很多人开始加强短视频的传播,基于这种的数据,抖音的运营又被这些中小企业提上了日程。前两天朋友跟我交流,她们企业就是如此,老板让她写一份抖音运营方案,她写了,可老板完全不满意,倒不是不好,而是很高大上,专业术语多,老板压根看不懂。于是,朋友提出了一个问题:如何写一份,让老板看得懂的抖音运营方案呢?

其实朋友的烦恼我也遭遇过,很多次,我把自己觉得可以借鉴的干货文发到群里,遭到了上司的阻止,认为不要老发一些看不懂的理论。如何做到应重实战而非理论抖音推广方法,写出一份老板看得懂的抖音运营方案呢?

一、抖音运营方案,需要包括那些内容?

大家先来分析一下,一份完整的抖音运营方案,可以包括那些内容?

1.定位

这份方案如果是帮上司看的,不用写面对的客户是谁,因为上司会说,所有人都是,针对这些客户,自己内心明白就好。定位,主要包括3方面内容:

表现形式:真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等,在这种方式种,分析企业的资源,确定其中一种;

类型:搞笑、剧情、测评、讲解、干货、榜单、技术等,同样的,最好以准确运营人的专长,来决定类型;

行业:美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,企业想要做抖音,其实一般来说,已经对市场有所倾向,这一部分是非常容易决定的。

框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述原因,最好是可与企业产品相辅相成的,老板非常容易接受。比如,这样定位,有助于推广企业产品经销或者促使企业品牌等。

2、前期准备

托克维尔说过,如果事先缺乏周密的打算,机遇也会毫无意义。虽然不能无限期地耗着,但必要的打算还是得有的。包括,准备条件、准备关键性动作两部分。

准备条件。这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的最小成本是多少。抖音必须一定的器材和人员,事先搜寻可以助于迅速剪辑的App,比如剪映;一只可以专门登录抖音号的手机(同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判断为营销号,被限流,保证一机一卡一账户);抖音注册相关资料(最佳的登录方式,是借助手机号进行登录,并绑定头条号。

在登录账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其它账号影响);竞争对手账号关注(用于模仿借鉴以及养号)。准备条件的周期,一般为一周,即你列出的一切条件,都是能在一周内搞定的!

准备关键性动作。这一部分,是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营,在后期,有一个关键性动作是需要的,那就是养号。很多人有一个误区,抖音号一上线,就开始发布视频,然后开始盯着数据看。

其实这是不对的,新注册的账号先养着,在即将开始发布抖音创作内容前,先养号5-7天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长(每日1小时左右,分上周五进行)……而你刷的这种内容,需要跟你的内容定位有关,是你垂直领域内的内容,这个之后,你关注的竞争对手就很重要了。

前期准备应呈现出周期短、过程简单易操作,但仍太有必要的特点,一般来说,一周时间,老板还是帮得起的。你不说清楚,他最近要求了,明天还会要你出结果。

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3、内容方向

定位有了,准备好了,那么你必须帮到你的老板,一些能操作的内容,就是在他不知道能做哪些的之后,给他一个思路。包括:

IP的构建:在表现形式、类型跟市场的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么企业的IP呢?这个IP相当于是一个载体,就像当时大家做微信公众号,不称小编,会有小微、小姐姐、小新等多种称号一样。你就告诉店主,企业抖音号的声称是哪个,他就理解了。

选题的方向:老板在发现方案的之后,肯定会有一个疑问,可以做什么内容?那么,你还要提供一些参考,比如旅游类的,具体至时间点、地点、场景等,描绘出一种画面给老板。

内容时长:有些老板,觉得抖音时长越长越好,其实不是的,抖音视频,在表达清楚的同时,能短一秒是1秒。在抖音的推荐机制里,推荐根据账号的指数,会分为三档:

200—500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论或者60%完播率等,平台都会帮第二次推荐。

1000—5000左右流量,视频播放量超过5000以上,并且点赞数超过100,评论数大于 10 基本上就会帮下一级推荐了。

第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推。

总的来说,对于抖音,播放量(完播率)>点赞量>评论量>转发量。所以你要说服你上司的就是,越长的视频,完播率越低,越不利于传播。

4、推广

视频制作完成,上传推出后,老板定然是想要好的数据,怎么有好的数据呢?推广是必不可少的!

从内部入手:前期没有粉丝,只能发动身边亲友好友,保证初期的完播率、点赞量跟评论量等。这一步,是很容易获得老板支撑的。

从外部入手:老板喜欢短平快,最好的方法就是利用DOU+上热门,但你如此和上司说,他不必定唱的懂。你就告诉他,每个月多少的预算,保证每条视频多少的点击量就行了。当然也有其它形式,就看企业的性质,还有渠道的优劣了。

5、数据指标

这里的数据指标,不是运营人意义上的数据预测,而是KPI指标,也就是,方案里,你要帮上司一个你能做到的结果。数据预测,只是你做到这一步的过程而已,老板并不想知道。

一周的升级频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期(第1个月的点击量和第2个月的点击量差别)等,让老板了解,他对着什么看就行。

6、人员分工

最后,你需要告诉店主人员分工,什么人去做这些事,什么人负责这些事,什么人对最后结果负责,他找什么人问状况。给上司一个目标对象,让他无法寻到踪迹。

二、抖音运营方案注意点

给老板看的方案跟给用户看的方案并不一样,有几个点必须注意:

1、消除冗余

在方案里,大家偏爱写背景探讨、现状分析、竞争对手分析等,用来证明事情的必要性。但老板既然尚未决定做了,他不需要看那些,换句话说,他是发现了很多,才决定做,不需要重复看。

2、消除专业术语

在帮老板的方案里,不要有专业名词抖音推广方法,同一个含义,用说人话的方法描述下来,老板们更容易理解。太深奥的理论,他压根看不懂。

3、提取重点数据

一份方案,老板会关注三个数据,预算的数据、启动的周期、结果指标,你应将这种数据都展现出来。

4、避免单一性

很多中小企业,给老板看的方案里,都是word文档,哪怕文档里加了照片,对老板来说,也有些吃力,最好的方法就是,做成PDF,方便老板在手机上查看。

5、呈现过程的参与度

老板都是喜欢看结果的,除非这个过程必须他排版。所以,在方案里,除了必须受到老板认可、支撑的过程,一些运营过程的细节,比如能否设计封面,怎么优化标题,老板并不在意。

在这篇文章里,我所指的老板看得懂,是指这些对新媒体不知道的老总,对于懂行的上司,自然都会有所区别了。一点小小的阐述,希翼对你们有所帮助。

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