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抖商推广:短视频电商引流变现方法已经可以实现

发布时间:2021-05-16 08:02 人气: 117

  相比于更加成熟的抖音短视频广告变现,抖音的电商变现模式还处于摸索阶段,目前主要有如下两种方式:
 
  如果达人有自己的产品和电商店铺,就可以申请开通抖音购物车功能,拍摄具有创意的“带货”视频,为店铺产品带动销量。例如,在“苏宁易购”官方抖音号主页,点击官网链接,即可进入苏宁易购的网上商城下单购物,如图9-20所示。
 
 
  达人也可以通过微商变现,主要是把抖音用户导流转化到社交App中,比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式,通过给自己的产品和店铺引流实现变现。
 
  从现有电商变现模式分类来看,交易型电商(淘宝、京东等)主要是“给你想要的商品和服务”,而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”,即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展,电商平台对用户的商品推荐也会变得更精*准。
 
  在抖音平台上,一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品;另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性,本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品,或将自己的消费行为做展示化,所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务,也得以借助短视频的表现力,成为“种草”的标的,为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
 
  无论是抖音短视频,还是直播,在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息,因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时,具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力,将商品信息尽可能全*面地展示在用户面前,消*除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲,内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象,激发用户做出消费决策。
 
  不仅短视频平台开始瞄准电商领域,电商平台也曾尝试利用短视频天*然的强娱乐性和话题性,以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年,淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》,节目中有温情的故事,还有美食和购买链接。
 
  同样,在京东的“发现”频道中,也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析,目前从抖音短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看,其都寄希翼于两端的结合。在多方的刺激下,短视频通过电商变现的市场还会增长。
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